复式七星彩机选号码
設為首頁 加入收藏
首頁 地毯資訊 地毯圖案 效果案例 產品供求 地毯商城 商家名錄 地毯視頻 地毯知識
我要投稿

TOP

中國地毯-生產商與零售商分析
2011-04-12 05:10:16 來源:地毯中國 作者:馬良 【 】 瀏覽:1874次 評論:0
21世紀80年代中期以前,我國絕大部分地毯都用于出口;80年代中期以后,隨著改革開放,人們的生活水平得到提高,地毯--這一古老的藝術品才被人們逐漸熟悉起來。20多年來,地毯行業與改革開放的中國同步,實現了快速發展的今天。

  一直以來地毯市場猶如一個大舞臺。長期活躍在舞臺上的身影是生產商與零售商。這兩商猶如兩個舞者,遙遙相望,各自舞精彩!

  2008年新的一輪金融風暴席卷過后,地毯行業所面臨的困難越發清晰,歌舞升平的日子一去不復返,滿堂彩少了,舞臺上的舞也不再像以往那么精彩!現階段市場,生產商家和零售商家都有各自的困難,生產商家因為經濟環境的突變打破了原來的安穩。大環境的變化對生產商家造成的困難主要是因為:世界范圍金融風暴,股票市場低迷,失業,裁員,市場消費減少而使很多原有訂單被取消,原來靠出口就可以獲得很好利潤的大型生產商家,現在不得不面對尋找新的市場,國內市場被重新審視。但是因為前期沒有做好本土的發展,所以短時間需要拓展新的渠道,開拓業務也顯得比較艱難。而零售商在家用滿鋪地毯市場一直就沒有得到突破。因為缺少生產商家的配合與支持,家用滿鋪地毯市場無法拓展,做大做強。,一樣的產品全靠比價格,大型生產商的忽視以至于零售商長期沒有辦法及時了解生產商近期的產品,及國外市場的最新產品變化。而零售商為了獲得好的利潤,有可能用大型生產商家的設計和樣板去獲得訂單,但實際最后是交付小廠生產。生產商家對自己的品牌不夠重視,造就了零售商哪里有交易就去哪里,為了成交不考慮品牌,只考慮價格和利潤。

  就這樣兩個孤獨的舞者,一直獨自面對自己的困難。地毯廠家傳統商業銷售模式帶來了一系列的弊病,更加導致了市場環境的惡化,讓生產商與零售商的距離越來越大,地毯廠家可能也想過依靠代理商為自己帶來更多的利潤,可是一些無法不面對的問題,使得兩者長期處于尷尬的狀態。

  1、代理商一直處于夾縫中,代理商幫助生產商開拓市場,但是市場做好,生產商可能就會自己直接發展,落得替他人做嫁衣的結局,但是如果不好好賣力開拓,又何來的利潤。代理商想貼近市場,其實也是想反控生產商。

  2、今年以來,由于市場的殘酷競爭,當前廠家自建營銷體系面臨越來越多的管理問題,已經陷入管理陷阱,管理成本居高不下。大型生產商家生產發達產能足,但是分銷層次多、分散,區域性明顯,人員素質低,尚未形成全國性的、專業化的分銷網絡,無法獲得全國市場的分銷效率,影響了產品按需自由流動

  3、隨著2010年上海世博會,2011年廣州亞運會的到來,酒店開張及整修業務居多,大型酒店的業務幾乎都是生產商家直接介入,沒有考慮當地代理商的服務,為了利潤直接踢開代理,損害感情,不利于長期合作。

  正如各種各樣的問題導致了地毯行業舞臺的混亂,也就是目前地毯市場的無序,市場混亂,這對于生產商和零售商都不是件好事情,無序的市場壓力必然大增,何來最大化利潤?既然舞臺混亂,那么就讓它不再混亂,企業之間并不只是需要對自己簡單保護,而是合作建立良好的市場規則,讓市場進入有序循環,有序競爭的狀態。當舞臺不再混亂,舞者方能從容舞蹈!正如資本市場的名言:當浪潮過去的時候,我們才知道誰其實是在裸泳!當忽視必須解決關鍵的問題時,企業也許就已經陷入了厄運循環,這正如你明明是在刀鋒上舞蹈,一不小心就會割破自己的腳尖一樣,你完全可以給自己穿上一雙堅固耐磨的漂亮舞鞋。如果你選擇了忽視,后果將是你很難再去舞蹈。

  合則兩利、分則兩損。讓零售商與生產商共舞在地毯市場這個大舞臺上無疑是個好的開始。那么生產與零售這兩個舞者之間要達到什么樣的默契才是最好的共舞?很簡單,都具有雙贏的概念,而不是獨自賺錢的悶聲不語,讓零售商、生產商不再是貌合神離的互相應付,而是付出誠意的合作伙伴。不能再讓大多數客戶買地毯只簡單了解材質、工藝、花色,然后比較價格,忽略地毯的品牌,造成了只要看上去是差不多一樣的地毯只選價格低的買。廠家的地毯樣本被經銷商涂掉了品牌,好品牌的產品也只能靠拼價格來進入市場,與一些小廠地毯無序競爭,完全失去了品質地毯的品牌優勢。作為傳統產業的地毯需要用新的思路來跳出價格競爭的單一銷售路數。樹立品牌、推廣品牌、引導市場,讓客戶知道買地毯要認品牌,看品質,比服務。

  其實直供零售店的渠道模式是一種策略行為。我們也不是一味的拷貝國外做直供,因為直供需要雄厚的資金。所以生產商和零售商應互相鋪助,有針對性地選擇區域,選擇產品,選擇零售商,維護品牌,維持價格,服務于市場,獲利于市場。生產商、零售商之間將各自的優勢資源有機的整合起來,形成更加強大的綜合競爭力,達到廠、商之間利潤、品牌、人才、渠道等的共贏。生產商想要實現自己的經濟價值,就必須將自己創造的價值流通到零售商那里,否則就不是價值而是庫存。零售商想要實現價值就必須得到生產商價值的輸入,否則自己就無法在產品的銷售服務中創造價值。生產商與零售商是互相依賴、密不可分的。生產、零售之間任何一環出現問題,那價值就不能實現,所以生產商與零售商之間的最好的出路,就是建立廠商之間的,以創造自身價值為目的的合作共贏體。這也是經濟發展的必然。

  合作不意味著放棄已有好的東西,而是在合作中取得質變,獲得更大價值!生產商與零售商全心合作的目的是為了顧客,是為了獲得更加細化的家用地毯市場。

  如圖所釋,形象說明當兩個圈只在一個平面上,那么覆蓋面(市場)永遠都不均衡,有大必有小,互相抗衡,只能使市場有更多的空間被失去,消耗的資源也在重復。如果兩個圈一個上,一個下,在立體的空間里,互相配合,彼此最大化的付出,那么中間(市場)的空間最終一定會被完全覆蓋。

  自1825年英國第一次爆發普遍的經濟危機以來,資本主義經濟從未擺脫過經濟危機的沖擊。拋開社會制度性不談,經濟危機的爆發,是全球性的,存在一定的規律。這次危機很顯然受到全球性金融危機和金融政策的影響,當危機來臨的時候,很多企業恐慌了,還有很多企業倒下了,當危機來臨的時候,帶給我們的是更多的思考,是逼迫我們練好內功的警示。當全球經濟增長過度依賴資源,并過度消耗能源時,經濟危機讓經濟發展方式更理性,讓企業更發展更規范,讓行業發展更成熟,經濟危機拖垮的是哪些本來就應該被淘汰的企業和組織!

  事物總是兩面性的,辯證思維告訴我們,一定要善于透過危機發現其背后的良好機遇,中國的市場經濟正在向品牌經濟階段演進,這是一個日益顯示其重大變化的過程。在越過衣食生活炫耀階段之后,再往下遞進則是邁向審美取向時段;再往前走便是更注重人生的體驗價值,體驗價值成為核心追求。地毯行業這幾十年的蓬勃發展是有目共睹的,家用滿鋪地毯是個潛力巨大的市場,我們作為這個行業的先行者,當危機來臨的時候,帶給我們的是更多的思考,重組市場,必能把握市場。讓我們期待生產商和零售商在新的舞臺上攜手共舞。

851
Tags:地毯 責任編輯:admin
打印繁體】【收藏】 【推薦】【舉報】 【關閉】 【返回頂部
上一篇David Oakey-地毯設計師的工作 下一篇無紡地毯不用紡織或編織 有替代傳..

相關欄目

最新文章

圖片主題

熱門文章

推薦文章

相關文章

廣告位

福彩3d号码系统